今年的618大促比往年更早启动，从5月初就已拉开序幕，目前各大平台已经完成了多轮预热活动。面对今年史无前例的618超长营销周期，很多老师在迷茫，怎么去凑这个热度？还有很多老师在犹豫，要不要凑这个热度？

别担心，让我们换个视角重新思考。今年618，想要实现课程爆单，不能只靠“降价甩卖”，还需要系统化的布局：活动前精准选课并精心筹备内容预热；活动中高效开展直播转化，同时借助私域流量实现联动；活动后需注重用户留存，巧妙设计活动返场。每一个环节都关乎成败，都是不容忽视的关键细节。

对于还在观望618机会的老师，现在行动还来得及——但必须立即开始布局！

千万不要认为618活动只需要在6月18号那天开播就行了！

其实大家早在5月份就已经开始每天保持直播并搭配话术引导未成交的用户关注直播为618活动蓄水了！

也别认为618活动仅有1天！

「大促抢跑期」5月13日0:00-5月26日23:59

「大促平销期」5月27日0:00-5月31日23:59

「大促爆发期」6月1日0:00-6月18日23:59

你不信？那你打开抖音的购物商城看下是不是已经有商品有618活动的标签了~

正确做法！及时行动，立即保持每天开播为大促流量蓄水，可尝试投放抖加、小店随心推等加速为618爆发做储备！

接下来，让我们一同深入了解以下这份618知识付费爆单攻略吧~

一、活动前

618期间，想要在知识付费赛道脱颖而出，活动前的筹备至关重要。这个阶段的核心目标有两个：选对课程+蓄满流量池。

1、精准选课和定价

❌错误示范：直接给主课打8折——用户会觉得“活动最后一天也能买，不急”。

✅正确姿势：用“钩子产品+利润产品”的组合拳，制造稀缺感。

▶关于高客单：

其实抖音与视频号的客单价已经在默默上涨了，只是...你的没涨…

那么什么样的客单价算是高客单呢？

23年大盘成交数据显示300左右算是高客单！

24年大盘成交数据显示500左右算是高客单！

25年大盘成交价已经到了700以上才算高客单！！！

那么~各位老师是不是可以反观下自己的客单价，以前卖79、89、99的，现在你涨价20元也很正常···不要担心没人买，自己的产品自己最有信心。

同理，只要你客单价近1年一直没变化，是不是都有涨价空间~大盘涨价的背景下，小幅度涨价涨的是利润而不是损失~

 ① 钩子课：9.9元秒杀引流 

要选有高频痛点主题的低价课程，定价9.9-39元最佳；课程内容不需要太多、太长，3-5节10分钟左右的课程就行，这样能够轻松打造超低门槛引流课。

还可以为钩子课关联隐藏福利，比如：购买钩子课可赠送“618专属满减券”之类的福利，为后续的高价课引流。

 ② 利润课：618限时套餐 

可以将原价999元的高价课拆分为“基础版+进阶版”的组合套餐，打包定价599元，然后将“立省400元”挂在明显的地方让用户能看到，通过价格对比制造购买课程的超值感。

还可以为课程持续加码。比如，对外宣传时突出“原价 VS 618价”的对比，并告诉用户这是限时优惠，仅限xx活动期间，活动结束后，将恢复原价。

2、内容预热

要知道，流量不会凭空而来，需要提前几天就开始蓄水。

 ① 通过短视频预热 

需要“痛点戳穿+解决方案预告”：

开头：“你是不是也遇到过……（具体痛点场景）？”

中间：“其实只要掌握……（课程核心方法），就能轻松解决！”

结尾：“点击小黄车，解锁618专属福利，前50名送xxx（高价值赠品）。”

 ② 通过直播预热 

直播预热的话，主题需要避开直接卖课才能培养信任，可以将其改为“618知识付费学习规划专场”“行业趋势解析”等可以引人关注的主题。

再编辑些话术钩子，比如：

“今天不卖课，但会抽3人送我的《职场沟通秘籍》课程。”

“点击关注，618当天我会在直播间放出神秘折扣。”

3、私域组合拳

通过社群和朋友圈提前预热，既能激活老用户，又能为用户制造稀缺感和期待感。

① 社群预热 

发放“618早鸟问卷”：“你最想解决的问题是什么？”，既能收集需求，又可以激活沉默用户。

针对活跃用户私聊：“为你预留了618专属名额，回复1提前锁定。”

 ② 朋友圈预热 

设置悬念：“很多学员问我618有没有优惠，今天偷偷预告：有的！”

制造稀缺：“刚确认618活动方案，活动期间下单课程的前20名送xxx。”

二、活动中

618活动期间，流量集中爆发，但转化率才是决定GMV的关键。这个阶段的核心目标是：用最短的时间促成最多成交。

1、直播转化三板斧

 ① 前10分钟，建立信任 

直播中课程转化的前10分钟，是抓住观众注意力、建立信任的关键时刻。切记不要急于卖课，而是用实用技巧演示或实用内容来吸引观众。

比如， “3分钟搞定PS批量去水印”“3分钟梳理明朝人物关系”。这种立竿见影的效果，能让观众立刻感受到课程的实用性和价值，从而建立起对课程和老师的信任。

 ② 中间10分钟，建立超值感 

课程转化过程中，抽出10分钟来强调课程的超值属性。不要只说“打折”，可以通过算账法来促单。

比如，“这套进阶课原价999元，618专享价599元。掌握这些技能后，按照市场均价，完成1-2个设计项目就能轻松赚回学费！” 通过这样的算账，让观众直观地感受到购买课程的超高性价比，从而增强购买意愿。

 ③ 最后10分钟：进行逼单 

课程转化的最后10分钟，是促成购买的关键时刻，要制造紧迫感来推动观众下单。

可以强调 “现在下单，618专属优惠立即生效，错过今天，想要获取超低价格要再等一年！” 同时，展示倒计时，让观众感受到时间不等人，激发他们快速行动，完成购买决策。

此外，还可以配合限量优惠，比如“只剩最后5个名额了” 等话术，进一步刺激观众抓住机会下单。

2、私域联动

直播间的流量会流失，但私域能帮老师把成交率再拉升50%。

在直播过程中，安排运营人员同步直播间的关键动态到私域社群和朋友圈。

比如，当直播中还有最后10个名额享受优惠时，运营人员可以第一时间在社群中发布消息：“家人们，直播间现在只剩下最后10个名额可以享受618专属福利价了！错过今天这个课程将要恢复原价，犹豫的同学赶紧下单吧！”

三、活动后

618大促结束并不意味着营销的终点，聪明的老师都知道：活动后15天才是真正的利润收割期！

1、用户留存

• 立即跟进学习计划 

学员下单后立即给学员发送学习指导短信，并邀请学员进入自己的私域，为后续在私域中解锁更多运营玩法做准备。

• 社群促学

通过每日打卡、作业点评、案例分享等方式提高学员学习热情。

• 阶梯式福利激活

在完课30%、60%、100%不同阶段，通过截图打卡，为学员赠送不同礼品或课程。

2、制定返场

限时福利：x月x日开启“618返场”，前100名购课送会员。

稀缺话术：“应用户要求加开最后50个名额，24小时后恢复原价”。

组合销售：将返场课与新品课打包在一起售卖，比如“写作课+短视频课”组合购买将省300元。

四、避坑指南

在618大促中，很多老师虽然投入了大量精力，却因为踩了这几个坑而导致效果大打折扣。

1、设计限时特价避坑要点

❌致命错误：随意定价，没有价格锚点。

✅正确做法：

价格对比要真实：必须有历史成交记录支撑原价。

折扣力度要合理：建议在5-7折之间，低于5折会伤害课程价值感。

限时规则要明确：精确到分钟，比如“x月x日22:00准时结束”。

库存显示技巧：显示“仅剩xx份”，但实际预留20%机动名额。

2、设计优惠券避坑要点

❌致命错误：券额过大或使用门槛过低。

✅正确做法：

阶梯设置优惠：前100名减100，101-500名减60，500名以后减20。

设置使用期限：建议直播逼单时段使用，制造紧迫感。

定向发放策略：在私域中，对于新用户，发放无门槛10元券；对于老用户，发放高额满减券；对于沉默用户，发放专属大额券+私聊唤醒。

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今年的618，与其说是促销节点，不如说是检验老师课程价值、运营能力的绝佳机会。

快来应用起上述攻略，在618期间开启你的618知识付费盛宴吧！